宿迁食堂承包-餐饮品牌如何与知识产权合作进行营销

你会发现现在的餐饮品牌越来越好玩，越来越有创意。今天，我要成为一个大人物。明天，我要做一个闪光秀。即使是大品牌早年的“专利活动”联合知识产权，在今天的餐饮业也是司空见惯的。

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我想这是在为市场营销寻找出路！好？餐饮经营本质上是人（消费者）的经营，是一种流动的经营，所以营销自然是人的产出。现在，站台的流量几乎被挖空了，新人，新的流量从哪里来？同时，IP代表着时代的潮流和脉搏，背后有一批粉丝。这一群体的数量和规模不可低估。因此，餐饮营销就像打开了一扇新世界的大门，知识产权成为各大品牌追求的目标。

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通过IP背后的粉丝，实现品牌效应和店铺业绩的真正提升。

由于IP的营销是对IP背后粉丝的营销，所以首先要选择正确的IP，即选择粉丝和用户肖像。

比如，在最近与迪士尼的《玩具总动员》联合营销的川西巴孜，玩具总动员背后的观众是青少年，就在暑假阶段。基于这两个场景，我们将结合自己的品牌进行一系列的营销，通过这两个场景，我们可以更好地通过IP覆盖想要覆盖的粉丝，然后通过覆盖+购买行为引导他们，将认知和感兴趣的用户转化为消费用户。

IP的正确选择是成功的一半，就像餐饮的位置一样。正确的位置是成功的基石。剩下的就是基于IP的粉丝活动操作。至于IP的操作，大多局限于IP的授权，所以在玩法上我们可以看到的是海报的整合，闪商店的创建，产品包装的创建。

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背后的实质是如何有效提升IP粉丝的背后！在那之前，我们知道这群粉丝的属性和他们的三个爱好，因为他们的IP过滤？你喜欢吃什么？你喜欢在什么社交平台上玩？基于以上三个方向，我们将决定基于IP构建什么样的产品，销售多少，投入什么样的渠道来提升业绩。

现在我们知道需要解决哪些问题，我们将根据对数据和用户资料的了解，制定战略和具体着陆行动。如上例所示，基于知识产权的授权范围，我们对“川芎嗪”进行了商标公示，让更多的消费者了解和理解川芎嗪。同时，围绕这一IP建立产品创新，实现认知用户向消费用户的转化，进一步推动店内消费用户向友好用户的转化，实现再购买。

除了上述形式外，还有很多品牌会被植入到一些电影中，比如产品、场景等，但我们可以看到的是，只有非常浅的植入才被制作出来，透露出来！目前，这只是曝光，但对消费者来说毫无意义。毕竟，重点是人和情节。如果我们根据场景和产品特点的有趣结合，采取另一个步骤，用提示提醒消费者，更多的消费者会很快理解、感知和识别品牌的亮点。

当平台流量的竞争已经成为一片红海时，更多的商家开始在平台外寻找流量。流量背后的实质是用户。流量的竞争就是用户的竞争。因此，除了平台之外，用户数量齐全，更多的是通过寻找圈内粉丝进行营销，最早的行业KOL，到后期的电影植入、IP营销，本质上都是通过“兴趣”标签维度来圈定圈内人群，并有针对性地进行营销。